Как продать выгодно, не имея постоянных покупателей?

Бывают такие ситуации, когда и бизнес вроде налажен, и товар есть, и сотрудники работают в поте лица, а вот покупателей все нет и нет. Что же тогда делать, как выйти из ситуации и не стать убыточным предприятием? Мы расскажем Вам о самых проверенных и действенных способах завлечения клиентов.

1. Занимайтесь Интернет-торговлей

Если к этому времени у Вас продажи осуществляются только в обычных магазинах, и Вы еще не освоили азы продаж в Интернете, тогда стоит пересмотреть стратегию ведения бизнеса. Как сказал Билл Гейтс: «У кого нет бизнеса в Интернете, у того скоро не будет бизнеса вообще!». Сегодня львиная доля покупок офлайн осуществляется после того, как покупатель нашел компанию в Интернете, хорошо обдумал и принял решение купить. В среднем, показатель товарооборота в Украине уже достиг 5,5 млрд.$. Причин для такой тенденции множество: обслуживание онлайн-магазина менее трудоемкое, не нужно платить большие деньги за аренду, есть возможность обрабатывать заказы круглосуточно и собственноручно. И для покупателя более удобно посмотреть онлайн на товар, сравнивать с другими, читать отзывы и многое другое, чем тратить время и силы, ходя по магазинам. Возможности Интернета можно назвать безграничными. Вы можете продавать не только в своем регионе, но и в другие уголки страны или за рубеж.

Правда, создание продуктивного сайта дело немного кропотливое. Ответьте себе самому честно, уверены Вы настолько в своих силах, чтобы создавать его самостоятельно? Если же Вы хотите, чтобы Ваш Интернет-магазин был конкурентно способным, уникальным и популярным, тогда доверьте его создание специалистам. На рынке есть множество компаний, которые на профессиональном уровне сделают ту роботу, которую, по сути, Вам нужно сделать. Выберите для себя оптимальный вариант, который подходил бы Вашим запросам, возможностям и пусть специально обученные люди делают свою работу.

2. Реклама - двигатель торговли

Вне зависимости от того, какой у Вас магазин, ему все ровно нужна реклама. Вы можете это отрицать, говорить, что она не действует и тому подобное, но в глубине души Вы знаете, что она необходима. Как Ваш потенциальный покупатель должен узнать о Ваших товарах или услугах? Он должен видеть, слышать о Вас и по-другому никак. Даже если кому-то сейчас это не нужно, то в дальнейшем, при потребности, он вспомнит, что есть конкретная компания, которая продает именно то, что сейчас необходимо.

У меня для Вас есть маленький совет, выбирая рекламную компанию или портал на котором Вы собираетесь дополнительно размещать свой товар или услуги, отдавайте предпочтение специализированному сайту. Таким образом, шанс найти своего покупателя увеличивается больше чем на 60 %! Цифра шокирующая, но это действительно так.

3. Если клиент не находит Вас, тогда найдите его сами

Сядьте спокойно за чашечкой чая или кофе, возьмите листочек бумаги, ручку и проанализируйте, кто может быть Вашим потенциальным покупателем, какие магазины могут быть заинтересованными в оптовых и розничных покупках. Если у Вас сельскохозяйственная продукция, то подумайте, с какими кафе, ресторанами, столовыми или предприятиями по прорабатыванию Вы могли б заключить договор. Если Вы продаете запчасти или тракторы, специализированное оборудование, то также проанализируйте какие станции по ремонту техники, сельскохозяйственные предприятия могут быть Вашими потенциальными клиентами. После этого постарайтесь перебороть страх, лень, все, что с этим связано и выйти на связь с этими компаниями. Не бойтесь услышать отказ, ведь отказав сегодня, они могут сами обратиться за товаром к Вам завтра.

Кроме того, Вы можете пересмотреть как в Интернете, так и в печатных изданиях (в Интернете проще и легче, конечно), поискать объявления от тендерных закупках или другие объявления с пометкой «куплю» в которых люди ищут определенный товар (если именно такой товар у Вас имеется).

4. Заявите о себе

Если Вы воспользовались всеми вышеперечисленными советами, а покупатель все не идет, тогда Вас может спасти презентация. Участвуйте во всевозможных выставках, различных мероприятиях. Например, если Вы продаете технику или оборудование, тогда Вам прямая дорога на агровыставки, которых, слава Богу, в нашей стране проходит множество, главное только подготовится и успеть записаться. Тоже самое касается и производителей сельскохозяйственных культур. Ну, а если Вы производите мед, различные вкусности из ягод, овощей, мяса или молока, интересные масла или даже натуральные вина, тогда поспешите принять участие в ярмарках, которые особенно популярны летом и ранней осенью. А еще Вы можете проводить экскурсии на своем производстве для детей и взрослых. На первый взгляд Вам покажется, что это бессмысленно и смешно, но спустя некоторое время Вы вспомните, кто дал этот совет, когда процент продаж возрастет.

Но даже делая все это, очень важно иметь свой собственный сайт. Ничто Вас не спасет от того, что человек, увидев Вашу изумительную презентацию, захочет посмотреть на товар, ознакомится со спектром услуг, придет домой и заглянет в Интернет, а там пусто. Тогда на смену восторгу придет разочарование, и все Ваши старания падут прахом.

Еще очень важно проводить акции, только тут давайте без отчаяния. Не продавайте свой товар по себестоимости, уважайте свой труд, но акции необходимы для привлечения клиентов, как цветы пчелам, чтобы собирать мед.

Креативте, в конце концов. Новинки на рынке разлетаются как горячие пирожки. Модернизируйте упаковку, создайте свой незабываемый брэнд. Благо, что возможностей много, специалистов тоже, важно лишь поверить в себя, набраться терпения и не упустить свой шанс. Помните, что сахар всегда на дне.